《工艺生态-漫谈录》第6集 如何运营一家木工坊（上集），最早一批木工坊创业成功了吗？

现在很多人想以木工坊创业，那么如何运营一个木工坊呢？

这个话题吧，其实比较大，但这些年呢，我们接触过很多的这种咨询啊，作为一个资深老鸟啊，包括前些年呢，我们给很多这个算是跨行跨界吧，进入这一行，新手居多啊，因为这个木工房呢，在国内算是一个比较特殊的一个现象。

很多人这个有点钱，有点文化水准，就想搞个木工坊，既有情怀寄托，又能挣点钱，又满足爱好，何乐不为呢，所以呢就会出现了很多的这个跨界。

据我所接触到的啊，就是大部分都是跨界进来的啊，我们说难听一点就是外行，就没有木工基础的人对这个木工啊，会产生别样的兴趣，这个屡见不鲜啊；因为我本身也是一个文职跨界，或者从一个外行变成一个内行，这么一个历程，这个话题比较长啊，我就慢慢聊。

先从中国第一代工坊，因为我是一个亲历者啊，当时我们国内呢有100家左右的木工坊，就跟我这样的，就是从外行，从别的行业跨过来，我们算是一个典型案例吧。

我呢是三个人创业，我有两个同学，那两个都是美术生，我是文科生，这样我们呢就通过开办木工房找一个创业点，刚开始其实也是很低估这个东西啊，就感觉这个没有那么难，实际上这个经历了中国的第一代木工坊，应该是在2010年左右，因为我是2008年辞职做这个事情的，那个时候国内已经出现了一批，但是还不多啊，十来家，然后那三年之内大概就涌现了有100来家，就是我们有连续知道的，有100家木工坊。

这100来家木工房呢，这个当时还有很多联络，当时还没有微信啊，就是用这个QQ联络，QQ群什么的，慢慢慢慢的呢，就都消失不见了。

第一代木工房那时候呢，有一个利好，还有家具市场在，就那个时候啊，家具也还没有那么发达，就半手工的居多；那么工坊通过造物是可以生存下来的，那么为什么这99%的消失了呢，就是因为他们大部分看不起造物，就是做家具啊，因为为什么呢，跨界来的都不是当厂长的思维。

就说白了啊，大的木工坊就是能够这个盈利性的，能够对外营业的，只有两条路，我之前也谈过，一个是造物一个是服务，那个时候服务是谈不上的，为什么呢，一会我再详谈这个服务啊。

先说造物的变化，那个时候呢，人们对打家具和这种现代化，就是现代木工啊，造出来的家具呢，因为它符合设计要求嘛，很多客户就拿着图纸来找我们做，我们都不用设计，哎，他看到哪个红点奖，他看到哪个国外的好的设计，哎，我们就练习了一什么本领啊，看图变成3D图，那时候我们用SketchUp啊，然后再仿个七七八八，就满足了一个市场空白，就是市面上没有这个款式的家具，或者说什么特殊的空间，或者是什么特殊的材料。

比如说，他看中了这个商场的家具，但是呢就觉得材料不好、不实在，就找我们来做，所以说我们前七八年啊，都是一直靠造物，就是打家具，说白了就是打家具存活下来的，但是前三年说实话哈，我们没有真正进入到这个盈利的水平，只不过是什么，就有收入了，有收入有饭吃，但是呢没有利润。

什么情况下才有利润的哈，有工人，所以说三年以后我们就有了工人，我就说第一代工坊，因为基本都没有存在下来，我只能拿自己当例子了，因为他们造物是比较辛苦的，而且是什么呢，跨行过来的本来就需要大量的学习，而不是输出，对吧；而且是什么呢，这个做家具，就定制这一块来说呢，大家都没有成熟的经验，也没有什么真正的交流，而且客户呢，非常的分散，就是需求啊，是很分散的。

有的做花架，有的做鱼缸，有的做家具，我们是什么呢，就是做了很多奇奇怪怪的东西，就连相机我们都做过，就老式的那个相机啊，哎动漫、模型，花架子、篮球板，就打篮球你知道那个篮球板吗，我们都做过。

就是说一呢，是锻炼自己的这个制作能力，因为都是新手嘛，第二呢 就是说这个也摸索一下，这个市场的需求到底在哪里，经过三年摸索，就说白了，我们就拿自己的劳力换来了一点报酬，这个相当于工资。

有报酬了，有收入了，就可以有饭吃了，但是呢很辛苦啊，我们是拿自己当工人用，对吧；但是呢，就说三年以后，我们呢自己也成熟起来了，就是对这个材料啊、市场需求啊、客户心理啊、定价呀，实际上我们3年才摸索出定价的模式来。

因为定制的物品太随机了，你连个定价的方法都找不到，那么经过三年的摸索，我们才开始招聘工人，当时我们的工人也不是普通工人啊，就是老木匠，那时候木工房我们已经建的很齐位了，就设备已经很齐全了。

老木匠他不会用这些东西，我们就培养老木匠，这样老少结合，我们学习他的伐锯啊，磨刨刀啊，哎这些基本功，他们呢跟我们学现代化设备，什么电木铣啊，什么压刨机啊，他们都没玩过，哎这样不影响造物了，就说三年以后加上老工匠，我们就有了很高的制作水准，那时候做的家具是非常漂亮的，而且这个用料又好，结构又好没得挑，价格还不贵。

所以说我们基本上那时候就订单，就是爆炸式的，就是一旦你做成型了啊，就是订单当时我们已经做到天南海北了，就北京都很多客户，但是呢这一块来说，一直不是什么呢，这个做木工坊的人的爱好。

因为他们还是把这事想得比较浪漫，造物这个事呢，就有点像加工厂对吧，有点土气，我们那个时候自己当工人，身上都很脏啊，因为这个木加工啊，他产生的这个粉尘特别大，满身的土，夏天你还能天天洗你，冬天你还不能天天洗澡，很麻烦呀。

所以就我们呢，是这个经历了完整的这个造物的这个历程，又加持了工匠，提升上去了，价格也上去了，利润也有了，但利润也不算很高，我们那个时候呢最高做到过两三百万吧，这么一个水平。

就不多的人，十几个人的团队啊，每个人有20多万的产值，我们自己呢，也当搬运工，也当设计师，也当这个业务员；因为你得有人接待吧，对吧跟客户交流款式，量房；你得有人送货吧，对吧，还得安装吧，这个还有机器设备要维护更新，还要采购是吧，配件、木料、油漆，事很多。

所以说现在呢，我就觉得一个工坊一个协作啊，特别是这种定制工坊，他协作的话，需要的这个要素还是很多的，而且至少是一个团队，但是呢他的回报不是很高，就是那种辛苦啊和那种忙碌下来啊，你会觉得这个回报比较低，这是一个事实，但是存活已经没有问题了。

但是我们同时起步的工坊呢，因为他不屑于这个给人打家具，或者说是什么呢，他还没有研究明白，熬不下去了，因为三年没有收入，这个东西可能谁也熬不了，我们呢就好歹有收入，只是说这个确实就是些辛苦钱，这么一个阶段。

这样的话呢我们又逐步的，开始走独立设计路线，其实也是造物，但是不再说是完全听从于甲方的了，然后呢就开始这个，就是自己这个模仿学习，设计出了自己的这个工艺品和家具，然后呢按照那种固定的模式去做，也取得了一定的成效。

而且是什么呢，有两个成功的例子，比如说【木智工坊】，现在叫美璟啊，这个还是就是他现在做的比较大的，我估计现在已经接近一个亿了吧，是跟我们就同年起步的啊，这个赵磊，当时我们都在木工爱好者网站上，比较活跃。

另外一个呢，就是沈宝宏老师，但是他没有在木工爱好者论坛啊，因为他他有祖传的这个这个手艺啊，他的父辈呢这个是工匠啊，是木匠；他呢这个学的这个装潢，然后呢就从事了装修这个行业，然后他做了这个独立的‘新中式家居设计’。

那么这一代，他也是从小工坊起步的，只不过他就是一开始就是造物，就是看不上市面上的这些俗物，当时涌现了一批什么现象呢，叫独立品牌，就这些小众的，独立款式的。

赵磊呢他比较特殊，他是平板化的这个家具，他一设计呢就非常的商业，就是他就给电商已经铺好路了；那么沈宝宏老师呢，他是传统榫卯结构，加上这个优化了红木家具的设计，叫新中式，哎，他就是走的高端路线；我们这个呢就是给民做，然后做了一些，这个什么简约款式的，有一些是日式，有一些是简欧，我们走了这么一个路线，但是料、工都很实在，就这么几个特点。

他们其实两家都已经很发达了，到现在呢，基本都是上亿的产值，都已经规模化，同时美璟呢，在做很多装修的事情，这整装很高端；沈宝宏老师呢，他在济南嘛，这个他呢，就做的是一些高端的家具，也是以空间，主打的空间嘛，整体空间，但是定位不同，定位还是不一样。

那么，这个说的稍微有点啰嗦啊，就说讲到了这个中国的第一代，这个工坊的，这个这个生存，然后呢在我们继续往前走，继续这个更更迭版本，就说我们从学艺到给人家打家具，只要给钱就行，到自我独立设计。

在这个版本更迭的过程当中呢，后来就涌现了什么呢，这个一大批这个国内的这个办木工坊的，有很多啊大家都不知道啊，就是说实际上就是说这个，也咨询过我们，和我们有过联络啊，我们也尽可能的给予对方一些帮助啊，一些咨询啊，一些这个资料啊，因为我们经验也很少嘛，但是呢这个没多久就没动静了。

有的也是做家具，但是呢，就没动静了，有的呢就是这个看中了刚才你提及的一种服务性质的，就说造物嘛，这条线基本上我说成功案例也有了，我们呢也放弃了，我们呢就不再造物了，我们基本上就走向了一个木工教学的，这么一个路线，就是说服务职能出现了。

但是现在呢很多这个社会工坊呢，就是很多人如你所说很多人对这个东西有兴趣，有情怀有资金，也有什么创业转型的想法，就想把这个东西呢这个弄起来；因为我接触的人比你们要多的多，因为我有一段时间呢，这个从办学校以后啊，就给这些人去服务，就是帮他们去成立工坊，因为我们已经作为元老了嘛，对吧，就给他们去承办工坊。

到后来我发现啊，就是太穷了，哎第一呢，就是说工房的投入并不小但是呢，没有人说一上来就投入很高对吧，而且什么大家的认知比较简单，就是觉得有台刨、压刨这么几件工具，哎，就能把这个家具做出来，大家想象他这个门槛比较低。

一算也不贵啊，一个带锯2000块钱，一个台锯3000块钱，我这不万把块钱就攒起来了嘛，对吧，实际上这个花费很大啊，这里边咱就不说这些坑啊，就说确实有很多人走了这条路，但是没有一年两年你就听不见动静了。

哎当然也有一些这个续存下来的啊，不是很多啊，我也就先不说这些例子了，但你说这个现象确实有，一直到疫情前还是比较火热的，甚至我们疫情前还成立了木工房这个专业委员会，还是国家正经批的，就说明有这个社会现象了嘛。

但是疫情以后呢，这个就发生了一个翻天覆地的变化，因为很多新生的木工坊就销声匿迹了，就一点动静都没有，哎然后你在咸鱼就发现了，大量的这个跟开饭店一样，转让设备的，本来就生存的很艰难，加上疫情那么三年，很多工房是开不下去的。

在这方面我也比较悲观，因为这个确实是这个经过疫情以后呢，市场经济环境也发生了变化，特别是理想主义者啊，都遭受了沉重的打击，这么一个现状。

嗯，那现实就是说它就是一个很难盈利的一个，就是说你想拿这个创业，基本上就别想挣什么大钱了。

是这样，我觉得呢，这个中国的这个木工坊的这个现象啊，不会消失，还会随着经济的这个复苏也好，还是说这个疫情以后呢，这个创伤平复掉以后也好，我觉得啊，这两年还会有大量的人来搞木工坊。

为什么呢，就说这个事是拦不住的，因为有相当一部分人，他就是想当然，这不是贬义词啊，就是你没有入一个行之前，你肯定是靠想象，或者靠什么呢，市面上就是浮着的这些信息，就表面信息表面信息挺好啊，对吧。

你看前些年涌现了一些很美的木工坊，这些工坊呢，这个摄影也好，环境也好，器物也好，都表达的比较浪漫，表达的比较唯美，这就抓住了一批这个，有点闲、有点钱的这些小资情调。

但是呢就说从一个亲历者来说，木工啊，是一个比较脏的一个行业，就是他的环境，你就是不管怎么除尘，不管怎么美化，他都是一个比较脏，而且伴随着危险程度比较高的一个行业，况且你说的啊，就是挣不着大钱，确实如此，挣不着大钱呢，也阻挡不了很多人进来。

为什么呢，就是我们那些年就帮社会去建工坊嘛，到后来我们转向给学校去建了哈，社会的这些工房他们有些就没打算挣大钱，这些人是理想主义者，很多是文艺青年就在这了，他们就想的就不是那么乐观，但是呢，事实比他们想象的还要悲观。

就是你不是说运营这个事吗？我给你说几个典型的坑哈。